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愚人节,这6个保险行业“黑话”你能看懂几个?

1716次  2022-03-31 分类:投保攻略

马上就是愚人节咯~

在这个全年绝无仅有,可以随便忽悠人也不怕被打的日子,你准备好被骗了吗?

回想这些年,我们可能只是在愚人节被朋友(圈)“愚”过一两次。

但在买保险这件事上,却有人一直在被骗。

今天我给大家说说保险“圈内人”才看得懂的笑话,助你识破真相,买保险再也不被“愚”!

   01:我们这份保单,除了头发丝和指甲不保,其他什么都保了!

内心os:还有这种好东西?听得我都想来一份了。

别急,这是一句保险销售的经典话术。

常见的套路是夸大产品功能和责任,而对缺陷和限制避而不谈。

很多人并不太懂保险,一听到那些专业名词、产品条款,真是头都要大了。

这时候如果有人(特别是亲戚或朋友在卖保险)告诉你——

这张保单能保所有,大病赔钱,小病报销,意外也能赔,就差头发丝和指甲盖受伤不赔。

咳咳...尽享全套保险服务,又安全又刺激!

你是不是就要心动了?

毕竟你想亲戚朋友不可能骗你啊,怎么说也是挚爱亲朋(得加钱)!

微信图片_20220330150553.png

其实在目前的保险市场中,还没有任何一家保险公司可以做到在全部保险类型,都有最高性价比的产品。

这就像卖手机一样,你家的拍照更清晰,我家的系统更流畅一个道理。

那些声称“大而全”、从头保到脚的产品,本质上就是捆绑销售。

比如,有些产品组合主险是寿险,附加险给你搞一个提前给付重疾险,让寿险和重疾险共用一个保额。

什么意思呢?

假设保单中寿险保额31万,附加的重疾险保额30万。

到了实际理赔的时候,如果被保险人罹患重大疾病,赔了30万,那么寿险的保额就只有31-30=1万了。

换句话说:华而不实,花里胡哨一大堆,关键的保障保额却很少。

但没有对比就没有伤害!

同样的保障我拆开来买,能省好多钱,理赔时的保额也不会互相影响。

因此,咱们可千万不要贪图省事而掉进了“一张保单保所有”的坑!

   02:我媳妇一直在做保险,之前在安邦,现在是大家的了!

内心os:嘿,这位兄弟也真够大方的,媳妇都跟大家共享~

哈哈,这个笑话源于大名鼎鼎的“安邦保险”变 “大家保险”事件。 

这一语双关的梗,你get到了吗?

2018年的时候,安邦保险集团因高管非法洗钱,违反《保险法》规定的经营行为,严重危及了公司的偿付能力,所以就被银保监会接管了。

中国保险保障基金出手300亿相救,最后安邦保险集团解散,重新成立大家保险。

截至2020年1月,接管前安邦集团发行的1.5万亿元中短存续期理财保险已全部兑付,未发生一起逾期和违约事件。

这也客观上反应了买保险的安全可靠,有银保监会兜底,丝毫不慌。

正如原银保监会副主席黄洪所说:

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   03:你这个病,都是小问题,熬过两年就行!

内心os:我信你个鬼,你个糟老头子坏的很。

这种情况一般出现在客户有健康异常的情况,保险营销员误导客户隐瞒告知,企图用“两年不可抗辩期”抵赖。

实际情况为,“两年不可抗辩期”不保护恶意欺瞒的情况,你要是信了,那就掉坑了。

结果就是,理赔时保险公司当场拒赔。

你想找卖保险的人质问,就算你找到他又能怎样,他有各种理由借口推脱责任,留你一人在风中凌乱...

再好的口头承诺,在出险时都很苍白无力......人心隔肚皮。

所以我们买保险前一定要仔细看清楚合同条款!

为了防止被坑,可以保留沟通的全流程记录,包括文字、语音、电话,万一不赔,也有证据证明是被误导的……

还有更简单的,直接让他录个视频,毕竟行得正,走得正,录个视频也没啥吧~

   04:买的保险,怎么变成了孤儿单~

内心os:你tm才是孤儿!

通俗地讲,“孤儿单“是指销售人员已经离职,无人服务的保单。

一张保单的保障期限基本上有几十年,甚至一辈子。

在那些没有完善机制的公司,顾问一旦离职,就会产生无人服务的保单,这很正常。

虽然保单的效力不受影响,但服务无了。

当遇上“孤儿单”的情况,许多保单的跟进事项都要投保人亲力亲为,如转换个人资料、保单续保等都需要自己处理,十分麻烦!

甚至是出险了,也需要自己联系理赔。

理赔过程出现问题时,保险知识微薄的消费者和专业度有限的客服,面面相觑,低效沟通......

而好的保险公司/经纪公司,会将这些无人服务的“孤儿单”,分配给业绩与服务品质俱佳的“领养者”,全程协助,长期服务。

这就是差距!

   05:首月0元或1元,享有百万护航!

内心os:买保险都能白嫖,你信吗?

这句话一般出现在百万医疗险的广告中,打着首月0元的旗号,很多人觉得很便宜,迷迷糊糊就上车了。

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首月0元,只是让你先上套,该交的钱,一分也不少。

只是把原本分12个月缴纳的保费,分摊成了11个月,这样首月的保费自然就变成了0元。

这就是所谓的让利给消费者,啊这......

不过这种天上掉馅饼的事,相信的人竟然还不少。

一些“机智”的朋友说,如果他们把12个月的保费分摊到11个月,那我第二个月就把自动续费给关了,这不等于白嫖一个月保险?美滋滋!

呵,女人,你真是想的有点多!

我们在第一层,保险公司就在第三层,精准降维打击。

因为百万医疗险的等待期恰好是30天,一个月的时间。

也就是说人家首月虽然0元,但压根就不用承担赔付责任(等待期内出险不赔)。

好家伙,这波操作,你悟了吗?

更过分的是,我之前走了一下投保流程,全程非常顺滑,连健康告知都没有弹出,只是让你打个勾就行。

图片3.png

以后要是出险了,找谁说理去,怪你自己没看健告吗?阿呸!

我觉得,这种营销方式本质上就跟缅北诈骗一样,不同地是,一个割你腰子,一个割你韭菜。

(他明明可以直接骗你钱,却给了你一份保险)!

   06:简单相信听话照做,百万年薪不是梦!

内心os:天啊,我要化身成功人士了吗?

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所谓“简单相信听话照做”,指的是代理人简单地从事每日保险拜访工作,相信公司是最好的,听公司听大佬的话,按照公司大佬说的做。

不能有自己的思维,不能有自己的想法,让你干啥就干啥,让你咋说就咋说。

否则你是不能在公司长久地待下去,因为,你站在了公司所有人的对立面。

而年薪百万不是梦,则是妥妥大饼一张。

卖保险,找你买保险的人越多,你赚的钱自然就越多。

这玩意销售都是一个道理,卖得好,提成高;卖不出去,就拿个底薪。

实际上卖保险能做到年薪百万的人,可以说是凤毛麟角。

毕竟现实又不是某乎,更不是某音,怎么可能人均年薪百万呢!

在这种具有传销风味的口号下,渐渐地,一些代理人就变相成了保险公司的工具人,“听话照做”、忽悠客户......

不排除,有些代理人还是善良的,只不过他们有时候也身不由己!

话说回来,各行各业都有好和坏的人或事。买保险会被忽悠,无非就是欺负咱们不了解这个行业。

当你啥也不懂的时候,不坑你坑谁呢?你看保险的保字,是不是一个“人”字加一个“呆”字?

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