你推荐的保险公司，我没听说过

大家好，我是你们的清华姐姐，“学霸说保险”创始人秋阳~

之前有不少粉丝来找我推荐重疾险。

无一例外的，我给推荐的都是一些保障全面、保额高，同时价格美丽的产品。

保障全面：涵盖轻症、中症、重疾、癌症二次赔

保额高：别家终身赔30万，它60岁前赔54万，多24万

价格美丽：别家保得少，保费一万二，它保得更多，保费七千多。

…都是重疾险，差别怎么那么大，该不会便宜的有什么猫腻吧？

而且，便宜的这家，根本就没听说过啊。

怕不是便宜没好货估计理赔不靠谱，不然为啥那么便宜小公司靠压价上位，后续服务跟得上吗，出事了，能找到人吗没名气的东西信不过，还是别碰了，万一倒闭了呢，我可不想冒险啧啧啧，还是买大品牌的，多花点钱，更放心，毕竟保单要跟一辈子

妥妥的应该就是你的内心戏，我是不是很懂你。

其实进入保险行业以来，尤其是成立学霸说保险之后，我经手过来自全国各地的索赔申请。

挂了、残了、病危住院等各种人间惨剧…

又因为我们是一家保险经纪公司，所以能跟不同的保险公司打交道。

保险公司：只能销售一家保险公司的产品，理赔经验仅限于一家；保险经纪公司：只要有合作，各家保险公司产品都可以销售，理赔经验有N家

多年的保险职业生涯，可以负责任地说，各家保险公司的理赔一样：

流程一样：出事-致电客服报案-提交资料-等结果索赔资料一样：个人信息复印件、病案资料规则一样：符合条款约定就赔

另外还有一些行业共识：

没买多久就出事的，查

保额太高的，查病历描述有矛盾的，查……

em~这些都跟保险公司大小、品牌没关系。

但我知道，你还是不相信，心存疑虑，怎么可能因为听我几句可能吹牛的话就马上改变几十年的观念呢。

我们都习惯了这样的一套消费逻辑：大品牌的质量更好，售后更好，有钱肯定买大品牌。

对于实物商品，这点我也是认同的。

但对于服务这类无形的商品，可能要颠覆你的认知了。

01

保险公司有没有大小之分

我国国务院通过“一行三会”，即央行、银监会、证监会、保监会，管理整个金融市场。

2018年4月，银监会和证监会合并为银保监会——监督管理银行业和保险业。

所以，保险公司背后是银保监会，银保监会背后是国务院。

安全性是没问题的。

你都听说过什么保险公司？

平安、国寿、太平、太平洋、泰康、新华…？

实际上保险公司可不止这几家。

目前我国保险公司共有232家。

其中，共有保险集团公司12家，人身保险公司97家，财产保险公司87家，再保险公司12家，保险资产管理公司24家：

是不是有点不可思议的感觉？

原来我们有那么多家保险公司，为什么只听说过国寿平安那几家呢？

因为保险公司走的营销渠道不一样。

有的走代理人模式，点对点进行销售。有的走银行渠道，让银行推销。还有的走互联网模式，通过网络营销。

大部分人了解保险，都是通过身边的保险代理人。

而这几家你感觉品牌大名气大的公司，代理人最多，广告也打得最多。

耳濡目染，觉得它们大，自然也不足为奇了。

一些比较新的保险公司，想要逆袭上位，学传统保险公司那样通过代理人销售，根本行不通。

因为人家在这条路上，已经摸索了N年了，也奠定了不可动摇的大佬地位。

你想要超越，想要占据市场一席之地，想要生存盈利，就不可能用一样的方法。

因为你没有人家多年的服务经验，你没有人家资源多。

这样的局面，注定，新型保险公司只能另寻他路才有可能实现弯道超车。

打产品策略，成了唯一可能出圈的突破口。

所以，很多新的保险公司定价特别低，主打“性价比”，就是为了讨好消费者，迎来他们的青睐。

都是一样的险种，为何价格可以有差异，让部分保险公司可以通过降低保费来抢占市场？

别着急，后面我会安排一篇文章，专门展开这点来说。

02

那到底，保险公司有大小之分吗？

有。

你们听得多的保险公司，确实大，注册资本、全国网点、员工数量都更多。

但，

你们没听说过的保险公司，也不代表就是小公司。

保险公司，简单可以分为三大流派：

品牌公司

如中国人寿、中国平安、太平洋、新华、泰康等。

这些大公司大多发源于上世纪末，股东实力较强、注册资金大，同时广告宣传投入较多、知名度高，正是许多老百姓和保险代理人口中的“大公司”。

合资公司

比如同方全球人寿、瑞泰人寿、中英人寿、工银安盛、中信保诚等。

我们看看它们的背景：

同方全球人寿：中方股东有核工业集团，背后是国务院100%持股，外方股东是拥有近200年保险服务经验的全球人寿。

瑞泰人寿，背后是中国国电集团和耆卫人寿保险。一个是国内五大发电集团之一，一个是南非实力最雄厚的金融服务提供商，世界500强。

工银安盛人寿，也是中外合资保险公司，中方是宇宙第一大行工商银行，外方是服务经验超200年的，全球最大的保险集团。

还有光大永明人寿，背后股东是中国光大集团、加拿大永明人寿保险公司、中兵投资管理有限责任公司和鞍山钢铁集团公司，妥妥的大央企背景啊。

这些保险公司，外有一流的国际保险公司做外援，内有大央企、大银行站台，才是真正的王者。

只是因为行事比较低调，不太重视广告和营销，导致知名度不高，但经营策略稳健，更注重长期稳定发展。

真正“低调奢华”的“大佬”！

新兴公司

比如和泰人寿、国富人寿、三峡人寿、前海人寿、百年人寿、信泰人寿、华贵人寿等。

众安保险：三大股东分别是阿里、腾讯、平安；

华贵人寿：大股东是茅台；

这些新兴公司出生晚，刚拿到牌照，市场就被巨头们瓜分完了。

为了抢占份额，往往会低利润经营，注重市场规模发展，产品的价格一般会比较便宜。

但是实力一点都不差，背后都是国内知名大企业，大股东中最差的也是地方政府的“亲儿子”。

从严格意义上来说，保险公司只有相对的大小，所有的保险公司都是非常大的公司。

所以，这么牛掰的背景，为什么你就没听说过？

就我上面说的，每家公司的营销策略不一样。

这个时代，谁能抓住机遇，给消费者提供更好的产品，谁就能占领消费者的心智，赢来追捧。

当然，服务也必须跟上。

互联网时代，消费者精明得很，买东西都会对比了，而且对比所花的成本很低，有手机就可以。

从保险代理人那里问了一圈，半信半疑，赶紧上百度搜下产品有没有坑，去抖音听下大V们怎么说，还有知乎、小红书、B站，各个APP搜刮一圈。

你产品和服务差了，无理由拒赔了，消费者有的是维权渠道，不再是任人鱼肉的小白了。

03

结论就是，能成立保险公司的，背后都是大佬中的大佬。

也都是经过国家监管，所销售的保险合同，合法合规。

而理赔的依据，就是保险合同。

赔不赔，赔多少，全部都已经写在合同里面了。

保险不骗人，有可能骗人的，是卖保险的人。

有人下意识认为品牌大的保险公司理赔门槛低、赔付效率高。

那么我可以告诉你，下意识和真相之间，确实有很遥远的距离。

免责申明：本网站提供的文章资料，均由小秋阳说保险公众号（盛世创富保险经纪有限公司）提供。
本网站不会就任何错误、遗漏、或错误陈述或失实陈述(不论明示或默示的)承担任何责任。对任何因使用或不当使用或依据本网站所载的资料而引致或所涉及的损失、毁坏或损害(包括但不限於相应而生的损失、毁坏或损害)，本网站概不承担任何义务、责任或法律责任。