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卖保险的常说的谎

　分类：保险百科

你买保险时，有听过线上线下产品之分不？

客观来说哦，因为成本优势，线上多数产品性价比会比线下高些。

不单保险，我爱在网上购物，除了方便，价格服务等也都更优。

所以，为了能成功卖产品，

有些线下业务员在销售过程中，会说些谎话忽悠我们。

今天愚人节，分享几类我常听见的谎话，看看你遇到过没有~

01

小公司

一般当手中产品比线上的性价比低很多时，

“那是小公司出的”便会被业务员提起。

经过多年发展，“小公司”甚至已经形成了一套理论体系。

无端拒赔、理赔时无人服务、公司跑路等，

小公司被扣上各种帽子。

事实果真如此？

真不是。

理赔年报数据.png

这是去年部分保司的理赔年报数据。

扫一眼获赔率，基本都在98%~99%，最差的也有95%。

支付时效呢，平均用时零点几天。

也就是半天就赔了。

大小公司基本都一样。

再说说公司跑路。

怕公司跑路，其实就是嫌公司资质差，没法长期存活。

话说，你真觉得小公司资质差么？

诶先别急回答，挑几个常被误解的“小”公司你看下先。

同方全球人寿

注册资本26亿。

中方股东：同方股份，前身为清华同方，现为中国核工业集团控股；

外方股东：全球保险，世界上最大上市保险集团之一，业务遍布欧美亚三大洲。

我国最高等级风险监管系统偿二代，对同方全球连续多季度风险评级都为AA级。

国联人寿

注册资本20亿。

公司实际控股人为江苏无锡市人民政府国有资产监督管理委员会。

国资委亲儿子，血统纯正国家队。

还有中国保险保障基金持股98%的大家保险、财政部及中央汇金名下光大集团的光大永明等，

不打广告的“小”公司，资质可一点都不差~

02

我们公司服务好

这类型我见过不少，多是跟上面小公司理论联动。

比如我们公司品牌大，世界500强，能为你提供某某服务等。

像出险送果篮、线下慰问啦这些。

但，

真正重要的服务是什么？

对我个人来说，真正最重要的服务，是就医绿通。

你闭眼想一下哦，

身患重病时，睁眼希望看到的，是高档果篮，还是安排好后可以直接入住的医院床位？

一直被诟病的“小公司”，据我所知能提供优秀就医绿通的不少。

像同方全球旗下重疾险——凡尔赛PLUS，

就提供了号称业内天花板的就医绿通服务：

凡尔赛手术安排.jpg

03

高返现

我刚入行的时候，接触过不少承诺给“高返现”的业务员。

现在应该还是有不少。

谎言说的倒不是返现的额度，而是返现本身。

为了使得返现听起来合理，多数业务员称其为保险公司推行的政策。

但事实呢？

返现的都是业务员自己的提成。

说难听点，返现就像是血淋淋的人血馒头。

一来消费者听说是公司的活动，都想着尽可能拿多点返现，

却不知道拿的是业务员的血汗钱；

二来业务员为了销售保单，都尽可能满足对方不合理要求，

不断让出自己的报酬。

最后的结果，就是业务员一直赚不到钱，纷纷离职，

而你买的保单，就都成了孤儿单。

理赔自己申请、资料自己整理、面访自己准备...

当然，这些环节，你有把握能100%拿下不影响理赔的话，自己搞也行。

但做这么多年保险，能独立走完整个理赔流程的人，我就没见过几个~

最后总结几句。

咱们买保险，性价比是首位。

保障相同，选价格便宜的；

保费相同，选保障更多的。

至于理赔，只要你别造假，符合条款约定，

光天化日之下，有谁能拒赔你？

我以前还遇到过业务员跟我说，自己有亲戚在理赔部，

买了他的保险，理赔遇到问题，交给亲戚解决就是一句话的事。

换做是你，听完是不是就心动了？

可惜的是，理赔不是下楼打饭那么简单。

期间从审核申请资料，到调查员面访，再到结案打款...

是多个部门的协调工作，还真不是一句话的事~

所以看完今天这篇愚人节特辑，你的辨别能力有提升不。

嘻嘻，以后买保险，除了擦亮眼睛，还要竖起小耳朵好好辨别啦~

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