好多人不愿意花钱买保险，这是怎么回事？

学姐总说现在大众的保险意识提高了，每天也有很多人来向我咨询保险相关问题。但是，要知道这是保险行业历经100多年发展后才有的局面。学姐作为资深从业者，经历过太多次保险人员的艰难时刻。

在过去，大多数消费者是不愿意花钱去买保险的，并且他们对保险行业人员也有很深的误解，经常将其“拒之门外”。

其中缘由，学姐今天就来展开说说。

本文重点：

为什么人都不愿意去花钱买保险？

商业保险到底有必要买吗？

一、为什么人都不愿意去花钱买保险？

1. “保险无用论”盛行，对小概率事件不当回事

不知道大家有没有这种体会，每当提到要给家里的老人买保险时，我们的父亲母亲（或爷爷奶奶）总是一脸拒绝：我不需要，我用不上，没这必要……

在旧观念中，大家总觉得用来转嫁未知事故损失的保险很鸡肋。很多人觉得买保险是一项“大笔银子有去无回”的赔本买卖。毕竟中国人口这么多，哪就能偏偏轮到我出事呢？再有就是，勤俭节约的老一辈们也不舍得把自己辛苦赚来的钱，去换一个可能一辈子都派不上用场的保障。

但是，小概率事件真的不值得重视吗？

撇开意外事故不谈，谁能保证自己一辈子不生病呢？伤风感冒等小病倒还好，若是不幸患上恶性肿瘤、心脑血管等大病，带来的身心损失你确定能承受吗？不要以为学姐在吓唬你，数据显示，中国平均每分钟就有7人被确诊为恶性肿瘤，这还不足以引起大家的重视么？

2. 已有社保，认为商业保险多此一举

还有这么一群人，在享受了国家福利——社会保险之后，认为其人身已经得到保障，不必再额外花钱去买商业保险。

对于这个观点，之前有关注学姐的朋友一定清楚。

社会保险虽说涵盖生育、养老、医保等多个领域，但能领取的保险金也就那么一点点，根本不够用。就拿社会医保来说，报销限制多、报销比例又小，若真是发生重大疾病，社会医保几乎不顶用，还是得靠商业保险中的重疾险、百万医疗险来提供保障。

更多社会保险与商业保险的区别学姐整理在这里啦，感兴趣的朋友可以看看~

有了社保就不用买商业保险了？社保与商业保险的区别在哪里？weixin.qq.275.com

3. 保险丑闻多发，人们对行业缺乏信任

我们经常能看到一些关于保险的负面新闻：比如说xx公司拒赔xx万、xx公司涉嫌电话诈骗、xx公司套路黑……且不论这些消息的真实性，相关负面消息看多了，人们对保险行业的整体印象就会变差。

另外一些保险销售人员采用的不当销售方式，也会让人们对保险行业心生抵触。挂电话都来不及，哪会听你好好讲你家产品的特色呢？

另虽然现在保险行业的线上业务发展迅速，但受传统消费观念的影响，人们（尤其是上一辈人）还是觉得线下交易更放心更有保障。在这里学姐再科普一次哦，只要是在正规平台购买的保险，不论是线上投保还是线下面签，都是一样能获得保障的。电子保单与实体合同具备同样的法律效力。

二、商业保险到底有必要买吗？

分析了大家不愿意花钱买保险的原因，下面学姐来说说商业保险到底有没有必要买。

答案当然是很有必要！

1. 商业保险种类丰富，可以满足各种保障需求

商业保险按照保障内容的不同，分为四大基础险种——重疾险、意外险、医疗险、寿险。

重疾险用来转嫁大病风险以及填补休养期间的经济空白；意外险用来保障意外事故所造成的损失；医疗险用来报销生病住院期间的医药费；寿险用来解决被保人身故后的家庭债务问题。

大家可以按照自己的保障需求，选择适合自己的险种和产品。不知道怎么着手的朋友可以参考学姐之前给出的建议：

年轻人如何买保险？这样配置，保费省一半！weixin.qq.275.com

2. 商业保险赔付力度大，可以弥补社保的不足

一般来说，商业保险的保额都比较高，一旦出险被保人领到的保险金（或报销的金额）也较为可观。

社保虽是国家福利，但由于中国人口众多，只能为大家提供基本生存保障。所以，要想获得更全面的保障，还是得按需配置适合自身的商业保险。

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