如何向客户介绍驾乘险

车险细分起来特别复杂，车主们一不小心就对其中的相似险种犯糊涂了。

选择买座位险，还是驾乘险，许多小伙伴都很纠结，因为他们并不清楚这两者有个不同。

学姐今天会讲这两者的差别，以及什么样的人群适合购买。

我们看看车上人员责任险和驾乘险的不同点

1.什么是车上人员责任险

现在我们所了解的座位险（车上人员责任险）、车损险、三者险都属于商业车险，

它主要是为被保车辆内的车内人员的伤亡提供保障，被保车辆上的人才适用，有司机座位和乘客座位。

举个例子：小明给自家的爱车买了车上人员责任险，某天开车搭乘朋友、家人发生交通意外而伤亡时，保险公司会对车上人员进行相应的赔偿。

2.什么是驾乘险

驾乘险就是意外险的一个分支，车上的驾驶员以及乘客都能享受驾乘险提供的保障，要是不幸发生意外事故，保险公司针对司机以及乘客的人身安全都要进行理赔。

驾乘险的保障是针对被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具提供的。

看到现在了，朋友们是不是产生了疑问？

买驾乘险或者车上人员责任险不是一样？不都拿来保障人的。

并非这样，认真看条款，就容易发现它们之间也有不同点。

3.我们看看车上人员责任险和驾乘险的不同点

  两者定义不同

驾乘险：有两种，分别是保险跟人，和保险跟车。而车上人员责任险只能是跟车的。

跟人，意思就是保障是随人走的，只会保障个人，不管是坐到哪辆车上，出了事故，保险公司都赔；

跟车，即保障的是车不是人，不论何人开车，产生保险事故，就可以取得保险公司的赔偿。

举个例子：小明给自己买了一份驾车险，跟人的，不管是他开车，还是坐车导致受伤，都有赔付。

  保障范围不同

驾乘险的保障是针对被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具提供的。

而座位险只限于在本车辆发生事故的车上人员。

  保险责任不同

该款车上人员责任险：是一款责任保险，只有本车因为驾驶员的责任所致使的事故，造成车上人员遭受人身伤害，才能获得赔偿。

假如是对方车辆责任，那么车上人员不会得到责任险的赔偿。

驾乘险（跟车）：属于意外险，无论事故责任方是谁，只要是车上的人，都能获得赔偿，不影响车险的赔偿金，是一种补充保险。

  赔付比例不同

车上人员责任险：按责任的比例多少来给付赔偿金，

其中本车全责赔付100%，主要责任赔付70%，次要责任赔付50%，同等责任赔付30%，无责任不赔付。

驾乘险：无论事故责任方是谁，均按保险条款约定保额赔付。

综述，车上人员责任险跟驾乘险相比，不太一样

那么，应该怎么去权衡车上人员责任险与驾乘险的重要性？

还是说两者皆买才是上上之选？

当驾乘险与车上人员安全险只能择其一时，我们应该选择哪一个？

事实上，我们可以根据日常场景去选择我们更适合哪一种保险。不过除了场景不同应该考虑到之外，两种保险的保额差值应该考虑进去，驾车险更高，车上人员责任险保额一般在1-5万元/座左右，而驾乘险保额为它的3-4倍。

1.经常换乘车辆的，买驾乘险（跟人）或者综合意外险；

这种就很适合出差一族，经常要换乘不同的车辆，如果你经常需要乘坐不同的车辆，选定驾乘险（跟人）是更适宜的，所以无论你们是行驶别人的车还是自己的，通常都有保障。

如果想要得到更加充分的保障，可以选择购买综合意外险，对于意外导致的伤残、身故和医疗费用，保险公司都会赔。

2.私家车经常拉人，买份驾乘险（跟车）或者车上人员责任险；

假设大家正常情况下都是行驶自己的车，况且你仅仅是载点家人好友之类的，那车上人员责任险是可以充分保障的，假如大家需要更佳的保障，则可以选择驾乘险。

若是你偶尔兼职滴滴的工作，带点顺路的陌生人赚外快，那就建议买驾乘险（跟车）。

因为驾乘险的保额更高，如果搭乘时出现交通意外，乘客的安全受损，驾乘险（跟车）就可以通过保险金额来赔付。

此外，假如你把你的车借给了别人，因为外界形成意外伤害的，车子的主人到时候也要惹上麻烦，还要承担一定的责任，所以买份驾乘险（跟车）会安心点。

3.营运类的车，车上人员责任险必不可少；

像那种拉货用的大货车要特别注意，因为风险比平常的车辆要大很多，一些保险公司是不予承保驾乘险的。有这种状况可以买一份车上人员的责任险作为补充的保障手段。

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以上就是我对 "如何向客户介绍驾乘险"的图文回答，望采纳！

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