怎么推销车上人员责任险

车险细分起来特别复杂，车主们一不小心就对其中的相似险种犯糊涂了。

选择买座位险，还是驾乘险，许多小伙伴都很纠结，因为他们并不清楚这两者有个不同。

今天学姐给大家撸一撸这两者的区别，以及两者分别适合什么人群购买。

区分车上人员责任险和驾驶险有何诀窍

1.什么是车上人员责任险

现在我们所了解的座位险（车上人员责任险）、车损险、三者险都属于商业车险，

它是一款保障被保车辆内的车内人员的伤亡的保险，只针对被保车辆上的人，分为司机座位和乘客座位。

举个例子：小明给自家的爱车买了车上人员责任险，某天开车搭乘朋友、家人发生交通意外而伤亡时，保险公司会对车上人员进行相应的赔偿。

2.什么是驾乘险

驾乘险就是意外险的一个分支，车上的驾驶员以及乘客都能享受驾乘险提供的保障，假如发生了意外，司机以及乘客的人身安全保险公司都要理赔。

被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具都可以受驾乘险的保障。

看到现在了，朋友们是不是产生了疑问？

驾乘险和车上人员责任险有差别吗？都用于保人。

并不是，认真查看这个条款，你会发现它们之间存在不同之处的。

3.区分车上人员责任险和驾驶险有何诀窍

  两者定义不同

驾乘险：有两大种，一种为跟人，另一种为跟车。车上人员责任险只能属于跟车的。

跟人，也就是保障随人动，只有个人能获得保障，不论是坐到哪辆车上，保险公司在出了事故后都会赔；

跟车，即保障跟车走，专注于保这辆车，不管是谁开着这辆车，在保险事故发生后都可以获得赔偿。

举个例子：小明给自己买了一份驾车险，跟人的，不管是他开车，还是坐车导致受伤，都有赔付。

  保障范围不同

被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具都可以受驾乘险的保障。

座位险规定了在本车辆发生事故的车上人员才能获得保障。

  保险责任不同

这款车上人员责任险：就是责任保险，规定只有本车由于驾驶员的责任而发生的事故，造成车上人员遭受人身伤害，才能获得赔偿。

假使责任一方是对方车辆的话，车上人员将得不到责任险的赔付。

驾乘险（跟车）：属于意外险，无论事故责任方是谁，只要是车上的人，都能获得赔偿，不影响车险的赔偿金，是一种补充保险。

  赔付比例不同

车上人员责任险：按责任的比例多少来给付赔偿金，

其中本车全责赔付100%，主要责任赔付70%，次要责任赔付50%，同等责任赔付30%，无责任不赔付。

驾乘险：无论事故责任方是谁，均按保险条款约定保额赔付。

总而言之，车上人员责任险和驾乘险有很多不一样的地方

那么，是驾乘险重要呢还是车上人员责任险重要呢？

还是说两者都买才是最妥当的选择？

车上人员责任险和驾乘险，买哪个好？

事实上，我们可以根据日常场景去选择我们更适合哪一种保险。有一点值得注意，那就是驾车险的保额高于人员责任险，驾乘险的保额一般在15-20万/座，而车上人员责任险的保额却只有它的三分之一。

1.经常换乘车辆的，买驾乘险（跟人）或者综合意外险；

驾乘险对于经常外出的人来说是最合适的选择，对于经常变更行驶车辆的人来说，采用驾乘险（跟人）就较为恰当，所以无论你们是行驶别人的车还是自己的，通常都有保障。

如果出差一族担心自己会遇到因为意外导致的伤残、身故和医疗费用的情况时，可以买份综合意外险来保障自己的权益。

2.私家车经常拉人，买份驾乘险（跟车）或者车上人员责任险；

假使你们平日是开自家小车，并且你只是捎带些生活中的家人、好朋友和同事，则车上人员责任险是没问题的。如果想要更高的保障，那么可以选驾乘险。

假如你是在滴滴兼职，有时候会载陌生人赚一点钱，则是需要购买驾乘险（跟车）比较好。

因为驾乘险的保额更高，如果搭乘时出现交通意外，乘客的安全受损，驾乘险（跟车）就可以通过保险金额来赔付。

而且，若是你朋友找你借了车用，外在的原因造成意外伤害的，车子的主人到时候也要惹上麻烦，还要承担一定的责任，因此购买一份驾乘险（跟车）会放心一些。

3.营运类的车，车上人员责任险必不可少；

尤对于一些营运车辆，特别是营业大货车，由于风险较大，部分公司是不予承保驾乘险的。遇到这样的事情。车主应该投保车上人员责任险，作为一种补充的保障手段。

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