电销驾乘险销售案例

因为车险险种复杂，车主们不小心都会混淆其中。

有的小伙伴很纠结买座位险和驾乘险，因为不知道两者区别。

今天学姐给大家撸一撸这两者的区别，以及两者分别适合什么人群购买。

区分车上人员责任险和驾驶险有何诀窍

1.什么是车上人员责任险

车上人员责任险又称座位险，跟车损险、三者险一样，都属于商业车险，

它是一款保障被保车辆内的车内人员的伤亡的保险，被保车辆上的人才适用，有司机座位和乘客座位。

举个例子：小明给自家的爱车买了车上人员责任险，某天开车搭乘朋友、家人发生交通意外而伤亡时，保险公司会对车上人员进行相应的赔偿。

2.什么是驾乘险

驾乘险是属于意外险的，驾乘险提供的保障是车上的驾驶员以及乘客都适用的，如果发生了意外事故的话，保险公司需要赔付的包括司机以及乘客的人身安全。

驾乘险的保障是将被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具都包含其中的。

看到这了，朋友们是否充满了疑问？

驾乘险和车上人员责任险有什么区别？都是保障人的。

其实不然，仔细看条款，你会发现它们之间存在差异。

3.区分车上人员责任险和驾驶险有何诀窍

  两者定义不同

驾乘险：有两大种，一种为跟人，另一种为跟车。而车上人员责任险只可以是跟车那种。

跟人，意味着保障是随人来的，只针对个人提供保障，只要出了事故，不管坐在哪辆车上，保险公司都会赔；

跟车，即保障跟车走，不管是谁开或者乘坐被保的车辆上，产生保险事故，就可以取得保险公司的赔偿。

举个例子：小明给自己买了一份驾车险，跟人的，不管是他开车，还是坐车导致受伤，都有赔付。

  保障范围不同

驾乘险的保障是将被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具都包含其中的。

而座位险只限于在本车辆发生事故的车上人员。

  保险责任不同

本款车上人员责任险：归为责任保险，唯有本车由于驾驶员的责任产生事故，造成车上人员遭受人身伤害，才能获得赔偿。

如若判定对方车辆责任，责任险将不会理赔车上人员。

驾乘险（跟车）：属于意外险，无论事故责任方是谁，只要是车上的人，都能获得赔偿，不影响车险的赔偿金，是一种补充保险。

  赔付比例不同

车上人员责任险：按责任的比例多少来给付赔偿金，

其中本车全责赔付100%，主要责任赔付70%，次要责任赔付50%，同等责任赔付30%，无责任不赔付。

驾乘险：无论事故责任方是谁，均按保险条款约定保额赔付。

因此，车上人员责任险和驾乘险有很多方面都不同

那么，到底是买车上人员责任险，还是驾乘险？

或者说为了人与车的安全选择两者都买？

驾乘险和车上人员责任险哪一个是人们出行最重要的？

其实，每个保险都有其独特的特点，我们可以根据场景判断哪一个更合适。事实上，人员责任险的保额是没有驾车险的保额高的，车上人员责任险保额一般只1-5万元/座，而驾乘险保额一般在15-20万/座。

1.经常换乘车辆的，买驾乘险（跟人）或者综合意外险；

这种就很适合出差一族，经常要换乘不同的车辆，如果你经常需要乘坐不同的车辆，选取驾乘险（跟人）就更佳的，不论是驾驶自己的车还是他人的，通常都有保障。

如果想要在因为意外导致的伤残、身故和医疗费用时，自己能够得到保障，可以选择买份综合意外险，那么出现这些意外时，保险公司都会赔。

2.私家车经常拉人，买份驾乘险（跟车）或者车上人员责任险；

假设大家正常情况下都是行驶自己的车，而且你只捎带亲戚同事，则车上人员责任险够用了。要是需要保障比较优秀，那你是可以选定去买驾乘险的，

如果你有在滴滴兼职，偶尔顺路会带一些陌生人赚点外快，则是需要购买驾乘险（跟车）比较好。

因为驾乘险的保额更高，如果搭乘时出现交通意外，乘客的安全受损，驾乘险（跟车）就可以通过保险金额来赔付。

此外，假如你把你的车借给了别人，因为外界形成意外伤害的，车主也要承担一些责任的，所以要买一份驾乘险，这样会让你更加放心。

3.营运类的车，车上人员责任险必不可少；

尤其是用来搞营运的车辆，像那种拉货的大货车，风险比家用车大，部分公司不卖驾乘险。遇到这种状况应该去投保一份车上人员责任险作为补充手段。

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以上就是我对 "电销驾乘险销售案例"的图文回答，望采纳！

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