如何给客户讲惠添富

新华惠添富是我们熟悉的年金险产品，它的年金收益有三部分：关爱金、生存金和满期金。除了这些，惠添富还有身故保障，还是很可以的。

但是，我们说一款年金险值不值得买，主要是要看收益率。那惠添富的收益率高不高呢？与同类产品相比是低了还是高了呢？下面我们一起来详细分析一下：

我们先来看下惠添富的具体保障内容都包含什么：

惠添富的保障还是比较简单的，除了身故保障和一项可选保障（特定心脑血管疾病）之外，其他的就是惠添富的年金收益了。

惠添富的疾病/身故保障没有必要细说，它们和大多数年金险产品都差不多。我们买年金险主要看收益率，下面大家跟我一起来详细计算下惠添富的收益率。

1、惠添富年金险的内部收益率（IRR）计算及分析

我们以30岁人群、买10万保额、保障期限为20年、5年缴费为例，来计算一下惠添富年金险的内部收益率具体是多少，计算结果如下：

也就是说：你把9万块钱存到保险公司里面，存了20年，保险公司每年给你的年利率是2.75%。大部分的地方银行5年定期利率都是3%左右，起码比惠添富年金险高了0.3%,而且存取也比惠添富方便、自由！

如果你想用惠添富来获得更高的收益，可以选择到期返钱不立即去领取，让钱进入万能账户实现二次增值。

2、惠添富年金险的万能账户利率计算

万能账户一般涉及四个收益利率：保底利率、中档利率、高档利率和实际结算利率。其中，中、高档利率是理想状态下万能账户的年利率，但没有写进合同，保险公司是无法保证的。所以说，我们看万能账户靠不靠谱，只需看保底利率和实际结算利率高不高就行了。

（1）惠添富万能账户的保底利率怎么样

现在年金险万能账户的保底利率最优水平是3%，而惠添富万能账户的保底利率仅有2.5%，有点低了。

（2）惠添富万能账户的实际结算利率有多高

保险公司每个月都会公布一次实际结算利率，也就是说实际结算利率是不固定的，每个月都可能不一样。根据新华保险官网公示的信息显示，从今年2月份到11月份，天利万能的实际结算利率从5.35%（2月份）一直下降到了4.9%（11月份），下降速度已经算很快了。

总的来说，惠添富作为一款年金保险，整体收益率并不乐观，不推荐大家购买。如果你真的喜爱惠添富这类年金险，可以看看整体收益率比较高的产品：

最后要提醒一下大家，在购买年金险之前，除了要看收益率的高低外，还要了解一些年金险的套路，以防自己踩坑花了冤枉钱：

以上就是我对 "如何给客户讲惠添富"的图文回答，望采纳！

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