Hi,欢迎来保险之家!
  • 做保险如何开发高端客户?开发高端客户有哪些方法?

    ​建立高端客户的保险观念销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握,对他们正确保险观念的建立!我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!第一句话:您不是最有钱的人。第二句话:您一定可以比现在更有钱。第三句话:您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影... [详细]

  • 如何让客户投保?让客户投保的4个理由

    ​随着保险观念的更新,人们的投保积极性不断提高,保险覆盖面越来越广,保险已成为人们现代生活的必需品。但是在保险营销迅猛发展的同时,我们应清醒地看到,客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎,对营销员的信任度越来越低,而随着保险市场的竞争越来越激烈,保险营销的难度却越... [详细]

  • 寿险营销技巧有哪些?如果做寿险营销更有效果?

    ​  寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子,早客户拒绝,那么如何把握客户心理,有哪些人寿保险营销技巧呢下面是学习啦小编为大家整理的关于的资料,希望对大家有用。    第一剑:剑鞘分身,惟我独尊    踏入寿险行销行业,你必须要有企图心,要有“做大... [详细]

  • 保险营销有哪些签单技巧?盘点签单的5个诀窍

    ​  签单的诀窍1:量体裁衣    当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种;三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种;成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种;退休人员倾向于健康... [详细]

  • 销售员的攻心话术

    ​    话术是需要用一生来修炼的,不仅应该知道应该如何进攻别人,如何让自己的利益最大化,如何实现自己的目的,还要懂得,人生除了进攻,还要有输有赢,要通过语言让对方感觉自己也没输。    我经常举这样的... [详细]

  • 原一平的38种微笑

    ​    1.发自内心的开怀大笑。真诚的笑可以感染对方,使对方放松心情,从而放松戒备,更容易跟着你的思路走。 2 感动之余,压低声音的笑。低沉的声音给人以受到尊重的感觉,有一种不言而喻的意味,让对方感觉你在认真感受并认同。 3 喜极... [详细]

  • 保险行销话术

    ​异议处理:产品呈现前1你们从哪里知道我电话的?X先生,我们是客服中心的客户的号码是系统自动分配好的,我们只是负责把这个好的保障计划通知到您让您做个参考和了解的您自己做个决定就可以了的,耽搁您2分钟给你介绍下好吧?1.我是觉得不错,但没有钱A(客户敷衍的说没钱)... [详细]

  • 原一平的疯狂推销术

    ​“推销之神”已名声赫赫、收入丰厚,但是他从来没有停止过自己的疯狂推销。他总是睡得晚、起得早。 [详细]

  • 原一平快速推销全书

    ​如果你学习过原一平的推销全书,你或许已经是千万身价的推销员了!你知道你在慢慢失去自己的财富吗?你知道你的潜能正在随风而逝吗?如果你不想,请跟原一平来,你也会成为亿万富翁。 [详细]

  • 原一平推销之神的小故事

    ​克服自身的不足 [详细]

  • 销售大师原一平的72条销售真经

    ​围绕售前准备、寻找客户、客户沟通、产品演示、处理异议、抓住成交机会、应对不同客户、和客户成为朋友、战胜苦难与挫折、成功心态修炼等10个方面,以真实的案例和简洁的图表向读者传授72条销售真经,是销售员成功攀登销售高峰的实用枕边书。 [详细]

  • 《保险理财规划》

    ​  图书简介:  改革开放以来,我国国民经济持续发展,人均收入、家庭财产快速增加。当越来越多的人在满足基本生活所需、积累了一定的财富后,对理财的需求就产生了。于是,解决在经济发展和国民财富增长之后的理财问题就成为当今民众生活中的一件大事。而如何达到个人或家庭金... [详细]

  • 《保险人语》

    ​  保险人语》是谢宪同志进入深圳保险业12年来所撰文稿的一本自选集,张响贤同志为本书撰写了热情洋溢、文采飞扬的序言。海天出版社于2003年7月公开出版发行,全书23万字,大32开本, 装潢精美,每本定价28元人民币。    书中大... [详细]

  • 《存款保险制度的国际经验与借鉴》

    ​  图书简介:  本书比较全面地分析和总结了世界各国存款保险制度的实践经验,结合中国国情对我国存款保险制度建设提出了具体建议。相对于该领域国内其他研究成果,本书突出了对制度建设现实问题的研究,着力解决我国应该建立什么样的存款保险制度这一现时问题,实践参考意义比... [详细]

  • 《中国保险市场热点问题评析(2006-2007)》

    ​  图书简介:  本书汇集了北京大学经济学院致力于保险、社会保障与风险管理研究的教师、博士后和博士生从2006年2月到2007年1月每周一篇发表在《中国保险报》“北大保险评论”专栏上的文章。这些文章主要是评论中国保险市场环境的新变化和新问题,保险市场的新趋势和... [详细]

  • 《社会保险基金管理(第二版)》

    ​  图书简介:  《社会保险基金管理》(第二版)是教育部“十一五”国家级规划教材,是全国高等学校劳动与社会保障专业主干课程教材之一。  《社会保险基金管理》(第二版)教材立足于我国社会保险改革实际,广泛吸收国内外社会保险基金管理的最新研究成果,探索社会保险基金... [详细]

  • 《保你赢一生:个人家庭保险全攻略》

    ​  图书简介:  《保你赢一生:个人家庭保险全攻略》包括“保险基础知识”、“保险购买决策”、“保单的维护和理赔 ”等内容。作者从不同角度对保险消费的各个环节作了简明阐述,通俗易懂,任何读者都可从中了解、选择适合自身特点的保险产品和保险组合。  作者简介:  陈... [详细]

  • 《产品说明会工程/中华寿险四库全书》

    ​  图示简介:  中华寿险四库全书系列之一,本套丛书根据保险业人士的需求,将在寿险业表现卓越的有识之士集中起来,将他们的真知灼见及丰富经验形成文字奉献给读者朋友们。本书分为两个部分,介绍了产品说明会的内容以及整个流程,同时,创造性地把产品说明会和产品说明会之后... [详细]

  • 《保险专业知识与实务(中级)过关必做1000题:含历年真题》

    ​  图书简介:  本书是全国经济专业技术资格考试科目“保险专业知识与实务”(中级)的过关必做习题集。本书遵循2009年版《保险专业知识与实务》(中级)教材的章目编排,共分16章。根据其考试大纲的要求及相关法律法规编写了约1000道习题,其中包括了部分近年真题。... [详细]

  • 《保险学习题与案例》

    ​  图书简介:  本系列教材配套用书是在编委会精心策划、总结过去教材建设及课程设计经验的基础上.作为与复旦版本系列教材各课程的教学配套丛书出版。与每门课程相配套的习题和案例包括填空题、判断题、单选题、多选题、计算题及问答题。其中也包括教材容量不能全部涵盖的兼具... [详细]