Hi,欢迎来保险之家!

《发现你的销售优势》

时间:2014-01-02 | 浏览量:141次 | 来源:275.com

  作者: [美]本森·史密斯/托尼·鲁提格里安诺

  出版社: 机械工业出版社

  版次: 2004年1月 第1版

  印次: 2004年1月 第1版

  页数/字数: 192/

  开本: 787X1092 16开

  装帧: 平装本 

  原价: ¥29.80元

  保险学会会员价: ¥26.0元

  联系人:0755-82475007 周先生

  导读:

    来自250000销售经理、销售代表的实践,随书附赠优势测试密码!

  本书从销售代表的角度剖析销售,是所有的专业销售人员——从地区经理到CEO——的必读收。如果你想培养销售高手,这本精心打造的作品就是你的秘密武器。这是在销售领域建功立业的绝妙指南,它将引发销售管理的革命。运用书中的原理将增强任何一个销售团队的销售能力。

    打破流传多年的销售神话,告诉你:

  如何理解你在销售上的主导才干,关注对你的职业发展最重要的才干。

  如何运用你的优势来影响别人,继而获得竞争优势。

  如何寻找适合你自身优势的领域、公司和上司。

  为什么不同的销售方式都能成功,销售没有一定之规!

    如果你想当销售高手或想培养销售高手,这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明,告诉你:什么你在行,什么你出彩。在今天的销售界,这是最强大的工具。

  内容提要:

  《发现你的销售优势》首先要告诉读者的,就是无论你想自己做销售,还是招聘销售代表,一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点,而不要想当然地指望,只要有学历,专业对口,有销售经验,或有足够的决心和愿望,就能胜任,甚至出彩。盖洛普研究人的才干,并没有停留在思辩的层面,而是依据大量的案例和数据,开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。

  作者简介:

  本森·史密斯,盖洛普公司的顾问、演讲人和作者,专长于销售团队的绩效提升。加入盖洛普前,他是一家《财富》500强公司的总裁和COO。托尼·鲁提格里安诺,盖洛普公司的高级顾问、演讲人和作者。他专筐组织绩效和才干评估,曾任《销售和营销管理》杂志的出版人。

  目录:

  译者序

  专文推介

  导读

  第一章 告诫

  一群巫师

  大错特错

  发现你的优势

  因才适用

  找一位好经理

  以你为中心

  前进

  第二章 关于成功销售的神话

  数据是关键

  早期发现

  大谎言

  你怎么办

  第三章 优势:取得近乎完美工作表现的能力

  对优势的解剖

  什么是才干

  这些模式是如何形成的

  我们的才干如何影响我们

  销售主题

  缺位的主题

  标志主题

  第四章 优势识别器

  第五章 从优势到匹配

  第六章 匹配的5个侧面

  第七章 经理效应

  第八章 建立顾客忠实度

  第九章 原来你想当销售经理

  第十章 来自世界顶级销售经理的忠告

  附录 优势识别器的34个主题

赞 1 收藏 0